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자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
- 학습기간
- 30일
- 환급유형
- 비고용
- 환급비
- 0원
- 교육비
- 120,000원
강의설명
강의목차
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강의개요
어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
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학습목표
기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.
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학습대상
- IT 등 기술영업 담당자 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자 제안 영업 담당자
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학습방법
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수료기준 항목 진도율 사전평가 진행단계평가 최종평가 과제 평가기준 100% 0% 0% 0% 0% 수료기준 80점 0점 0점 0점 0점
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강의목차
- 위기에 직면한 영업
- 고객과 가치제안
- 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
- 입찰과 제안
- 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기)
- 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기)
- 의사결정권자 공략(제안서 작성하기)
- 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기)
- 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기)
- 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기)
- 제안 전략 개발(제안서 작성하기)
- 제안서 기획 1(제안서 작성하기)
- 제안서 기획 2(제안서 작성하기)
- 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기)
- 효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기)
- 이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기)
- 이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기)
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